本周是天貓雙十一預(yù)售活動的第一周，不同品類的雙十一價格已經(jīng)可見。數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人在雙十一期間延續(xù)了近期價格下跌的趨勢，行業(yè)資金量日趨嚴(yán)峻。采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)最近掃地機(jī)器人普遍降價幅度確實(shí)比較大。一方面是由于成本的變化，但另一方面，由于行業(yè)銷售緩慢，更多的是競爭策略。行業(yè)方面，行業(yè)重組，也影響了整體盈利能力。不過也有人告訴財聯(lián)社，降價有助于提高滲透率。
“價格戰(zhàn)”？降價肯定不小。
一年一度的雙十一大會于10月24日拉開帷幕。不過對于掃地機(jī)器人品牌來說，今年的雙十一還是比較特別的。
據(jù)奧維云網(wǎng)報道。com，2022年上半年，掃地機(jī)器人產(chǎn)品均價將進(jìn)一步上漲，行業(yè)將面臨跌宕起伏的增長困境。掃地機(jī)器人零售額同比增長9%，零售額同比下降28.3%。
下半年掃地機(jī)器人價格開始下跌。一位業(yè)內(nèi)人士向記者證實(shí)：“確實(shí)跌得很慘?！?/p>
美聯(lián)社記者從巨鯨員工平臺獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，京東去年銷量前10的清潔機(jī)器人中，如果與今年618的價格相比，有7產(chǎn)品價格。已拒絕。其中，云境J2、米家掃地機(jī)器人、石頭G10的占比分別在16%、13%、10%左右。與原價相比，10款產(chǎn)品的價格均有所下降。
“過去掃地機(jī)器人是一個技術(shù)拉高價格的行業(yè)，技術(shù)越好，用戶體驗(yàn)越好，產(chǎn)品價格也越高。今年的整體消費(fèi)環(huán)境不如往年幾年來，加上廠家在漲價，價格在上漲，抑制了部分需求。目前，廠家希望銷量能增加?！毙袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者。
“其實(shí)頂級產(chǎn)品的銷量一直都比較好，但是和去年的銷量相比，真的沒那么大了，畢竟市場均價翻了一番?！彼怼?/p>
奧維云網(wǎng)分析師告訴美聯(lián)社，有兩個原因：成本和競爭。成本肯定會降低，但公司也在考慮銷售問題。如果競爭對手降低價格但不降價，這是不可能的。這也是一種策略。
關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈成本，上述行業(yè)公司負(fù)責(zé)人表示，掃地機(jī)成本主要有芯片、電池、算法板、風(fēng)扇電機(jī)、左右輪等，今年電池價格有所上漲，并且芯片自去年以來有所減少?？偟膩碚f，價格變化不大。
行業(yè)已經(jīng)開始改革。
龍頭企業(yè)如何看待上述行業(yè)現(xiàn)狀？在接受Roborock金融協(xié)會采訪時，他表示降低價格并不是主要目標(biāo)。降價是市場規(guī)律。隨著行業(yè)技術(shù)、工藝和供應(yīng)鏈的逐漸成熟和成熟，老產(chǎn)品的成本會下降，產(chǎn)品的價格自然會下降。
“其次，說實(shí)話，作為一個消費(fèi)品牌，我們也希望利用價格下跌的這個自然規(guī)律，獲得更多的市場和用戶，增加品牌的市場份額。但同時，我們相信，產(chǎn)品價格的下行是提高市場準(zhǔn)入的關(guān)鍵，因此我們也希望價格所涉及的更廣泛的用戶群體能夠體驗(yàn)到科技創(chuàng)新帶來的美好生活新體驗(yàn)?！?/p>
“但在技術(shù)水平更高、成本更高的新產(chǎn)品中，我們依然保持高端的特性，價格對應(yīng)產(chǎn)品的實(shí)力。比如石材自清潔掃地機(jī)器人G10SPro，售價5299元。”羅伯洛克說。
據(jù)行業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，2022年行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一輪重組，部分行業(yè)參與者已經(jīng)消失。隨著每個人都去混合桶或清潔基站，價格和成本上升。行業(yè)有望改革。只有能夠控制成本、保持持續(xù)研發(fā)投資并保持產(chǎn)品競爭力的公司才能生存。
奧維云網(wǎng)分析師告訴記者：“我認(rèn)為這對行業(yè)結(jié)構(gòu)不會有太大影響。最終大家一起降價。我認(rèn)為那些小中長尾影響最大?！碑a(chǎn)品本身實(shí)力不好，沒有品牌力。價格是唯一的優(yōu)勢，如果降低人均價格，就會進(jìn)一步排擠長尾企業(yè)?！?/p>
但不可否認(rèn)的是，產(chǎn)品降價也對公司的底線產(chǎn)生了不利影響。這種影響可能會在下一財年發(fā)生。
業(yè)內(nèi)人士表示，除了需求減少外，2022年新的市場變化將是營銷渠道的碎片化。直播電商包括抖音、快車等，品牌在營銷費(fèi)用上需要更多的投入，但受市場環(huán)境影響，可能不如往年那么明顯。
“以前你只需要投資天貓、京東這樣的幾個大平臺，但現(xiàn)在你可能要投資小紅書、微博、知乎等所有平臺。”
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2022年上半年的凈利潤率從去年同期的15.91%降至12.87%。石頭的凈利潤率從上年的27.76%下降到21.09%。同時，科沃克的銷售費(fèi)用同比增長52.51%，石頭的銷售費(fèi)用同比增長91.22%。
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